“银基开放平台”上线后，平安银行再次主动改变基金销售方式。线上，将全面提升C类基金份额。近1600只基金实现零申购费，3000多只a股基金申购费率降至10%，与支付宝、田甜基金等互联网平台保持一致，在商业银行保持较低费率水平。
记者注意到，平安银行并不是第一个在基金销售中动脑筋吸引投资者的银行。作为财富管理业务的重要组成部分，许多银行都在进行各种尝试来留住客户，降低交易成本。
超过3000只基金申购费率打一折
基金投资者对基金份额A和C并不陌生，同一只基金有两个不同的基金份额A和C，相比于收取认购费(一般为1.2% ~ 1.5%)的权益类基金的A类份额，C类在购买阶段不收取费用，只收取持有期间的销售服务费(0.5% ~ 0.8%)。
可以看出，C类股在前端的认购成本低于A类股。正因如此，互联网平台渠道多采用C类股，以相对较低的费率吸引年轻客户，并迅速崛起，而传统银行渠道多销售A类股。
据悉，平安银行打破银行传统，全面推进C型基金份额线上化。用户通过平安银行口袋银行App购买单只基金，购买安信投资、目标盈利等基金组合，0认购费覆盖近1600只基金。同时，包括定投产品在内的大部分非首发、非定制a股将引入1%认购费模式，覆盖3000多只基金，占场外公募基金数量的一半。用户可以用更低的成本买到自己喜欢的基金产品。
平安银行认为，费率不是基金销售最关键的问题，核心是从客户的角度考虑客户，增强客户的获得感。为此，银行一方面从产品端推出平安优选基金，通过定量与定性相结合的方式，精选具有持续创造超额收益能力的基金产品。另一方面，从服务端出发，携手E基金、汇添富、中欧等头部基金公司，打造“银基开放平台”，彻底升级金融服务模式。
平安银行表示，全面发展线上C类基金份额，将A类基金份额认购率降至10%，是银行重建财富管理生态的重要一环。放弃一些短期利益，用更长远的理念改变管理模式，赢得客户的信任，才能做大做强，这对平安银行乃至整个财富管理行业的发展都具有重要意义。
多家银行打响基金销售争夺战
据了解，此次调整后，平安银行将以与支付宝、田甜基金等互联网平台相同的费率代销公募基金，在商业银行中保持较低费率。
记者注意到，平安银行并不是第一个在基金销售中动脑筋吸引投资者的银行。作为财富管理业务的重要组成部分，许多银行都在进行各种尝试来留住客户，降低交易成本。
今年5月，中国建设银行和CICC两大巨头首次尝试合作，完全放弃管理费和赎回费，选择提取业绩奖励。
招商银行此前表示，基于市场和客户需求调研，自2020年以来，陆续将指数基金、债券基金的认购费率引入10%，并将摩羯座智能投资、基金简单组合等服务涉及的基金产品认购费率调整至10%。此外，2021年以来，招商银行加快布局前端免费的C类份额基金，已推出近千只。
业内人士指出，从国际顶级财富管理机构的情况来看，交易产生的收入占比在逐年下降，而基于客户资产增加的手续费占比在逐年上升。卖方服务向买方服务转变带来的收费模式的改变将成为大势所趋。中国公募基金行业市场潜力巨大，关注互联网渠道的“长尾客户”，以及配置类的直接影响
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